Publicidad en buscadores (PPC): qué es, cuánto cuesta y cómo empezar
La publicidad en buscadores consiste en anuncios que Google muestra a las personas que ya buscan tu servicio o producto. Analizamos cómo funciona, qué tipos existen, de qué depende el precio y por dónde empezar a lanzarla.
La publicidad en buscadores (PPC) consiste en anuncios de pago que el buscador muestra a las personas que ya están buscando tu servicio o producto. En la mayoría de los casos se trata de Google Ads: la persona escribe una búsqueda y tu anuncio aparece encima de los resultados orgánicos o junto a ellos. La principal diferencia frente a otros tipos de publicidad es que apareces ante el usuario justo en el momento en que él mismo ha mostrado interés. Importante: la publicidad en buscadores no sustituye al SEO, sino que funciona más rápido y con otra lógica: pagas por cada clic mientras la campaña está activa.
Cómo funciona la publicidad en buscadores
La base de la publicidad en buscadores son las búsquedas de los usuarios y la subasta. Eliges las palabras clave por las que quieres aparecer y fijas el precio máximo por clic. Cuando alguien escribe una búsqueda, el sistema celebra en milisegundos una subasta entre todos los anunciantes que aspiran a mostrarse. No gana solo quien está dispuesto a pagar más: también cuenta la calidad del anuncio y de la página a la que lleva.
- Eliges las búsquedas. Las palabras clave con las que los clientes potenciales buscan tu servicio y las palabras clave negativas por las que no te conviene aparecer.
- Creas los anuncios. Un título corto, una descripción y un enlace a una página que responda a la búsqueda.
- El sistema celebra la subasta. Se muestra el anuncio con la mejor combinación de puja y calidad.
- Pagas por clic. Se cobra cuando la persona hace clic en el anuncio, no por la simple impresión.
- Evalúas el resultado. Hay que fijarse en las solicitudes y en el costo por solicitud, no solo en el número de clics.
Tipos de publicidad en buscadores
- Publicidad de búsqueda. Anuncios de texto en los resultados de Google según las búsquedas de los usuarios. Es el formato principal para servicios y productos con una demanda clara. Más detalles en el servicio Google Ads: búsqueda.
- Publicidad de Shopping. Fichas de producto con foto y precio para tiendas online.
- Performance Max. Un tipo de campaña automatizada que muestra los anuncios a la vez en varias plataformas de Google. Sobre su configuración, consulta el servicio Performance Max.
- Publicidad de display. Anuncios con banners en sitios web asociados, orientados a dar a conocer la marca.
- Publicidad en video. Anuncios en video en YouTube.
- Remarketing. Mostrar anuncios a quienes ya visitaron tu sitio web. Es un área aparte: retargeting.
Publicidad en buscadores o SEO
Ambos canales atraen visitantes desde el buscador, pero funcionan de forma diferente:
| Parámetro | Publicidad en buscadores | SEO |
|---|---|---|
| Rapidez del resultado | Desde el lanzamiento de la campaña | Normalmente, meses de trabajo |
| Pago | Por cada clic | Por el trabajo en el sitio, sin pagar por clic |
| Estabilidad | Los anuncios se detienen cuando se acaba el presupuesto | El resultado se acumula y dura más |
| Control | Control preciso de pujas, búsquedas y textos | Depende de los algoritmos del buscador |
No es una elección de «o lo uno o lo otro»: la publicidad en buscadores da solicitudes rápidas y el SEO construye un flujo estable a largo plazo. Cómo repartir el presupuesto entre ambos lo analizamos en el artículo «Publicidad en buscadores o SEO: dónde invertir tu presupuesto de marketing».
Cuánto cuesta la publicidad en buscadores
El costo se compone de dos partes independientes:
- Presupuesto publicitario. El dinero que pagas a Google por los clics. El precio por clic depende del nicho, de la competencia por la búsqueda, de la región y de la calidad de tus anuncios y páginas.
- Configuración y gestión. El trabajo del especialista: selección de búsquedas, creación de anuncios, configuración del seguimiento, optimización diaria e informes.
Por eso no existe un precio universal: en los nichos populares el clic puede costar bastante más que en los nichos más específicos. El precio de la configuración y la gestión te lo damos tras evaluar la tarea, y la consulta es gratuita. Para planificar el gasto entre canales sirve la planificación de medios, y el enfoque general del servicio se describe en la página de publicidad en buscadores.
A quién le conviene la publicidad en buscadores
- a servicios y productos para los que la gente ya busca una solución en Google;
- a negocios que necesitan solicitudes rápido, sin esperar los resultados del SEO;
- a ofertas de temporada, promociones y nuevas líneas de negocio que hay que probar;
- a tiendas online con catálogo, donde funcionan las campañas de Shopping.
Si la persona todavía no sabe que necesita tu servicio, funciona mejor la publicidad segmentada en redes sociales, que genera interés en lugar de responder a una búsqueda ya formulada.
Por dónde empezar
- Define el objetivo y la métrica. Una solicitud, una llamada o una compra, y cuánto estás dispuesto a pagar por esa acción.
- Elige las búsquedas y las palabras clave negativas. Empieza por búsquedas específicas, donde la intención del cliente es más clara.
- Prepara la página de destino. Debe responder directamente a la búsqueda y llevar a la acción. Para un solo producto, lo que mejor funciona es una landing page.
- Configura el seguimiento. Sin registrar las solicitudes y las llamadas no sabrás qué búsquedas funcionan.
- Lanza la campaña con un presupuesto de prueba. Dale al sistema tiempo para reunir datos y no lo cambies todo cada día.
- Optimiza según las solicitudes. Desactiva las búsquedas que no rinden, añade palabras clave negativas y escala las que funcionan.
Errores típicos en la publicidad en buscadores
- La publicidad lleva a la página de inicio. El usuario buscaba algo concreto, llegó a una página general y se fue.
- Búsquedas demasiado amplias. El presupuesto se gasta en personas que no piensan comprar.
- Sin palabras clave negativas. Los anuncios se muestran en búsquedas irrelevantes.
- Evaluar por clics. Un clic no equivale a una solicitud: calcula el costo por solicitud y las ventas.
- Pausar sin analizar. La campaña necesita tiempo de aprendizaje: los primeros días no muestran el panorama real.
